Le monde de l’entrepreneuriat est en plein essor ces dernières décennies. Avoir son propre business est devenu le souhait de la majorité des jeunes. Il est facile de lancer une affaire sur fond personnel ou avec l’aide du ‘’love money’’ de ses proches. Mais pour l’agrandir et le fait prospérer correctement, vous aurez besoin de capitaux extérieurs fournis par des investisseurs. La levée de fonds n’étant pas une chose aisée, il est important de savoir susciter l’intérêt des investisseurs. Ainsi comment amener des investisseurs à miser sur ma start-up ? Découvrons ensemble dans cet article comment y parvenir.
Tout d’abord c’est quoi une start-up ?
Une start-up est le terme utilisé pour désigner une jeune entreprise, nouvelle et innovante. Elle reste une entreprise à fort potentiel de croissance et de spéculation sur sa valeur future. La start-up est rattachée à la notion d’expérimentation d’un nouveau concept, sur un nouveau marché avec des risques difficiles à évaluer.
Comment attirer les investisseurs ?
Voici ci-dessous quelques étapes pour attirer les investisseurs.
Pour commencer, avoir un business plan clair et précis
Le business plan est un élément essentiel qui aide à la compréhension de votre concept. Il doit être limpide afin de permettre aux investisseurs d’être sur la même longueur d’onde que vous. Votre business plan doit comporter les éléments montrant que votre projet jouit d’un fort potentiel. Il doit aussi faire la lumière sur les clients ciblés, la période de rentabilité, la concurrence et l’équipe dirigeante. Aussi vous devez maitriser votre business plan du bout des doigts.
Après cela, avoir une idée précise de votre besoin
Vous devrez avoir une idée claire de la somme que vous désirez avant d’entamer les discussions. Cela vous permet aussi de savoir vers quel type d’investisseurs vous tourner pour votre lever de fonds. Vous évitez par ce même fait le rétropédalage qui est pour la plupart du temps fatal. Il sera difficile de faire passer que vous avez besoin de 700.000$ mais que vous pouvez aussi vous débrouiller avec 400.000$. Si vous n’êtes pas certain du coût de votre projet, il est préférable de débuter avec un montant bas et aller progressivement à un montant élevé. La réussite de cette approche repose sur l’importance de l’intérêt que vous aurez réussi à susciter.
Ensuite vient le moment du pitch
Préparé minutieusement au préalable, le pitch vous permet d’exposer votre projet de façon brève. Il est préférable que votre pitch soit compris entre 30 secondes et 5 minutes. Et en ce court instant vous aurez à faire preuve de simplicité, clarté, dynamisme, enthousiasme et de motivation. Le stress et l’angoisse sont loin d’être vos alliés à ce stade. Une accroche percutante dès le début est conseillée. En outre, il faudra éviter d’embellir la situation, gonfler les chiffres à court terme ou présenter des contrats potentiels comme des deals finalisés.
En somme, un bon plan business plus une idée claire du besoin ajouté à un bon pitch vous donnera du crédit auprès des investisseurs. L’improvisation reste aussi un atout à ne pas négliger.
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